Alexandre Mengual fonde Withinsales en 2021, avec la volonté d’utiliser l’intelligence émotionnelle, la sociocratie et son expertise de la vente pour construire une entreprise inspirante, pour ses équipes comme pour ses clients.
Withinsales, c’est une équipe hétérogène animée par la passion de la vente. Chaque collaborateur est issu d’un parcours et d’une culture différente.
“ Cette diversité fait notre force et nous permet de trouver des solutions sur mesure et originales aux problèmes que nous rencontrons. “
Nous fonctionnons sur la base de 3 grands principes :
La formation continue de nos consultants
La transmission de notre savoir à nos clients
L’autonomie des collaborateurs
Nos valeurs
La bienveillance
Prendre soin les uns des autres pour monter en compétences et réussir ensemble.
L’engagement
Faire ce que l’on dit, et dire ce que l’on fait.
L’audace
Oser pour changer, pour créer, pour dépasser nos limites et celles de nos clients.
Qu’est-ce que la sociocratie chez Withinsales ?
L’autorité simple est à éviter ⇒ » tu fais ce que je te dis car je suis ton chef… »
L’exemplarité simple est à utiliser avec précaution ⇒ » tu fais ce que je te dis car je suis plus expérimenté que toi… «
L’influence est le meilleur moyen d’obtenir le consentement, il est basé sur :
- La relation que nous renforçons avec l’autre
- Notre capacité à le comprendre
- La reformulation de ses problèmes, de leurs conséquences factuelles et émotionnelles
- Les bénéfices qu’il obtiendra pour lui et pour l’organisation
- Ne pas aider si quelqu’un ne demande pas d’aide : mais lui proposer de l’écouter
- Ne pas proposer de solutions : mais poser des questions
- Si besoin d’aide : alors soutenir en faisant
- Faire ce que je dis et dire ce que je fais
- Qu’est-ce que tu as appris ?
- Est-ce que tu as fait de ton mieux ?
- Que ferais-tu différemment la prochaine fois ?
- Il n’est pas interrompu
- Il n’est pas jugé
- Nos attitudes sont neutres à son égard
- Nos questions pour faire préciser, ne sont pas des solutions déguisées, (éviter la forme interro négative de type ne penses-tu pas que ? )
- Nos objections sont sincères et fondées. Elles peuvent être non fondées et deviennent alors des questions.
- A chaque moment, chacun peut exprimer son malaise et interrompre une discussion.
- Mettre en œuvre nos valeurs
- Accueillir nos différences
- Respecter nos intentions
- Chacun peut proposer un projet et le mener à bien
- L’entreprise lui fournit les moyens pour le réaliser
Utiliser les outils de management :
- 30 min de 1:1 par semaine
- Faire des feedbacks
- Coacher et soutenir
- Responsabiliser en déléguant
- Surtout la première année
Notre équipe
Alexandre MENGUAL
Founder
Amanda MATOUA
Operations Manager
Anaelle HAMMER
Confirmed Sales Consultant
Cynthia MICHELET
Senior Sales Consultant
Kinisha TYLAMMA
Sales Ops Consultant
Maïssa HANANA
Confirmed Sales Consultant
Nos offres d’emploi
Rejoindre Withinsales, c’est rejoindre une équipe soudée, motivée par l’apprentissage, la transmission, la confiance, et l’engagement de résultats auprès de nos clients ! Et n’oubliez-pas :
“Il ne faut pas attendre d’être parfait pour commencer quelque chose de bien.” Abbé Pierre
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Envoyez votre CV à cynthia.michelet@withinsales.com